Comparatif 2025 : quelle solution cloud en marque blanche choisir ?
Le modèle cloud en marque blanche s’est imposé comme un levier intéressant pour les Intégrateurs & MSP, éditeurs de logiciels SaaS, ESN et fournisseurs de services managés. Il permet de proposer une infrastructure cloud sous sa propre identité, tout en maîtrisant les coûts, les marges, la conformité et la réversibilité.
En 2025, les options sont nombreuses, mais toutes ne se valent pas. Ce comparatif passe en revue les principales offres professionnelles, avec un focus sur Ionos Cloud, OVHcloud Wholesale, Microsoft CSP et Scaleway, pour vous aider à structurer votre grille de décision technique et économique.
Ce que les DSI attendent d’un provider cloud en marque blanche
Derrière l’étiquette “white-label”, ce sont surtout les capacités techniques qui orientent le choix :
- Provisioning automatisé via API REST, Terraform, CLI
- Isolation réseau avancée (vLAN, firewall, IP management)
- Branding personnalisable : console, nom de domaine, URL
- Monitoring standardisé (Prometheus, Grafana, APIs metrics)
- Modèle économique clair (wholesale, licences SPLA, marges revendeur)
La priorité des DSI reste l’efficacité opérationnelle, la scalabilité technique, et la capacité d’intégration à leur propre écosystème IT.
Les critères techniques des fournisseurs cloud
Comparatif technique des principaux providers cloud en marque blanche
| ☁️ Provider | Offre cloud | Spécificités techniques | Avantages | Limites |
|---|---|---|---|---|
| Ionos Cloud | IaaS avec portail white-label, provisioning API | - API REST complète (compute, réseau, stockage) - Déploiement via Terraform Provider officiel - Isolation réseau par vLAN privés - Console revendeur personnalisable (logo, URL, branding UI) - Snapshots & images personnalisées - Monitoring via Prometheus compatible | ✅ Déploiement automatisé compatible DevOps (CI/CD) ✅ Vraie séparation multi-client (network & compute) ✅ Interface de gestion exportable pour les équipes support | ❌ Pas d’hyperconvergé (type OpenStack full-stack) ❌ Pas de support natif Kubernetes ou service managé type DB |
| OVHcloud | Bare-metal revendeur (serveurs physiques mutualisables) | - Serveurs physiques livrés en 120s via API - Accès à IPMI / KVM à distance - VLAN isolés via vRack entre datacenters - Possibilité de PXE boot pour images customisées - Support IPv6 natif, MAC spoofing, Bring Your Own IP - Licences SPLA disponibles | ✅ Déploiement maîtrisé à bas niveau (kernel, BIOS, OS) ✅ Architecture hybride possible avec stockage externe ou SDN ✅ Compatible avec outils d’automatisation bare-metal (MAAS, Cobbler, Ansible) | ❌ Pas de couche d’abstraction (cloud controller) ❌ Complexité d’administration accrue sans orchestration native |
| Microsoft CSP | Revendeur Microsoft Azure via partenaires agrégateurs | - Intégration AD DS / AAD / Intune native - APIs Graph/Azure/Partner Center disponibles - Gestion de ressources via ARM (Azure Resource Manager) - Marketplace pour services managés - Options de configuration via Bicep (DSL Microsoft) - Support de Windows Server SAC / LTS | ✅ Déploiement automatisé via modèles ARM et intégration totale Microsoft ✅ Services managés prêts à consommer (AKS, SQL, Functions…) ✅ Accès à la couche IAM centralisée Microsoft | ❌ Gestion des clients multi-tenants complexe (via Partner Center, peu personnalisable) ❌ Marge très réduite pour du IaaS pur ❌ Dépendance forte à l’écosystème Microsoft |
| Scaleway | IaaS public souverain, sans offre white-label officielle | - API complète compatible Terraform et CLI Scaleway - Instances spécifiques (GPU, ARM, General Purpose) - Kubernetes managé avec autoscaling - Support NAT, reverse proxy, snapshots à froid - Multi-region EU, réplication réseau - IAM multi-niveau (Projects & Users) | ✅ Stack full API pour déploiement DevOps natif ✅ Instances spécialisées pour workloads IA ou edge computing ✅ Adapté à la construction d’un SaaS from scratch souverain | ❌ Pas de portail white-label ou branding UI ❌ Pas de programme de revente structuré avec discount CSP ❌ Quelques briques managées encore limitées (ex : DBaaS) |
Focus : Ionos Cloud, une offre orientée partenaires
L’offre Ionos se démarque par sa logique revendeur native. Le tableau de bord est totalement personnalisable (branding, URL, gestion clients), la gestion des ressources s’effectue via API ou Terraform, et les mécanismes d’isolation réseau sont propres à des environnements multitenants.
Autres points clés :
- Monitoring exportable compatible Prometheus
- Facturation consolidée pour l’ensemble des clients
- Offre support dédiée aux partenaires
- Gestion des droits utilisateur par projet ou client final
Microsoft CSP : un standard, mais pas sans contraintes
Le programme Microsoft Cloud Solution Provider permet d’accéder à l’ensemble de l’écosystème Azure, Office 365, etc. via un agrégateur ou en direct (Tier 1/2). Les DSI bénéficient d’une intégration forte avec leurs environnements Microsoft existants.
Points d’attention :
- Gestion multi-tenant complexe et peu adaptable
- Dépendance au Partner Center
- Faible marge revendeur sur les briques IaaS/PaaS
- Support technique mutualisé chez les agrégateurs
Conclusion
Le choix d’un provider cloud en marque blanche dépend largement de vos priorités techniques et opérationnelles. Entre les modèles tout-en-un orientés branding (comme Ionos), les plateformes bare-metal ultra-flexibles (OVHcloud), les mastodontes à services managés (Microsoft CSP) ou les clouds souverains DevOps-friendly (Scaleway), le terrain est riche mais segmenté.
Avant de vous engager, alignez vos critères techniques (API, réseau, billing, IAM) avec votre modèle économique et les besoins de vos clients internes ou finaux.
