AiSDR

AiSDR automatise les tâches de prospection commerciale et facilite la génération de rendez-vous qualifiés pour les équipes orientées pipeline. Le produit cible les directions commerciales, les équipes revenues et les sales leaders impliqués dans la gestion de processus de prospection. En centralisant la prospection outbound et la gestion des leads inbound, AiSDR gère la coordination des outils, tout en assurant la délivrabilité des campagnes et la conformité aux règles en vigueur. Le pilotage de l’activité se concentre sur les meetings booked plutôt que sur le volume de messages, en s’alignant sur des résultats mesurables conformes à la structure opérationnelle. Les flux d’activité sont maintenus pour assurer le suivi des démarches vers la prise de rendez-vous.

Dans le contexte d’une équipe SDR opérant en outbound automation au sein d’une entreprise B2B, il est possible de traiter des signaux de marché tels que la visite de site, les annonces de levées de fonds ou de recrutement de manière structurée. L’outil sélectionne les leads sur la base de leur niveau d’engagement ou d’intention, puis automatise la génération de séquences de contact, assure l’enrichissement des informations et maintient la cohérence dans la gestion des suivis, y compris en cas de requêtes spécifiques. Cette intégration permet d’aligner la prospection sur des critères objectifs tout en facilitant la supervision des échanges.

Le module d’AI prospecting d’AiSDR effectue une recherche contextuelle en temps réel pour chaque prospect, et propose une approche omnicanal personnalisée. L’intégration native avec Salesforce integration, HubSpot integration et Gmail integration permet d’automatiser la synchronisation, la mise à jour et la création de fiches prospects à chaque étape, en accord avec la structure de gestion. L’architecture gère également le suivi du domaine d’envoi, l’état des boîtes, et intègre des fonctionnalités avancées telles que la prise en charge de la data protection et la conformité avec la GDPR compliance, nécessaires à la gestion des données.

Dans une entreprise SaaS cherchant à étendre sa base PME, AiSDR identifie les signaux de marché puis déclenche des séquences par message LinkedIn ou email, sans utilisation de campagnes massives. Le principal indicateur suivi reste le nombre de rendez-vous générés. L’équipe cible les prospects en fonction de la pertinence temporelle, ce qui impacte le volume d’échanges sur le pipeline et précise l’action commerciale. Le 24 mai 2023, une analyse du marché B2B recensait une augmentation de 18 % des séquences automatis