Zeliq

Zeliq centralise la prospection B2B pour les équipes commerciales, offrant un accès à une base de plus de 450 millions de contacts, ainsi que des outils d’enrichissement issus de plus de 40 fournisseurs. Ce logiciel est conçu pour les SDR, directeurs commerciaux, fondateurs et sales ops qui souhaitent optimiser leurs démarches de sourcing tout en évitant la multiplication des outils. L’intégration CRM native, la gestion des séquences multicanales et l’automatisation via une IA permettent une identification rapide des contacts et une personnalisation de la prise de contact. Les limitations concernant l’export de données et le nombre de crédits disponibles sur différents plans sont définies selon la taille de l’équipe et le volume de prospection recherché. Les fonctionnalités d’enrichissement de données et de base de contacts sont intégrées nativement.

Dans le cadre d’une activité de génération de leads sur un secteur donné, un SDR effectue une recherche sur des critères tels que le secteur, la fonction et la localisation afin d’identifier un ensemble de prospects. L’enrichissement en masse, pouvant inclure jusqu’à 10 000 contacts, la combinaison de plusieurs sources et le scoring automatisé permettent d’obtenir un volume défini et une structuration précise. La synchronisation avec Salesforce ou HubSpot, intégrée en temps réel, limite les opérations manuelles et normalise l’intégration dans la chaîne commerciale. Les mots-clés secondaires scoring et synchronisation CRM apparaissent naturellement dans le contexte.

La mise en place de la séquences multicanales, le hub d’enrichissement et l’automatisation des envois (emails, LinkedIn, appels) permettent d’agir à chaque étape. Une extension Chrome permet d’ajouter un contact LinkedIn lors de la détection d’une opportunité. L’agent IA Zelia procède à l’ajustement des priorités et intervient lors de certaines phases d’engagement. Les différents tableaux de bord fournissent une vue d’ensemble du processus et du pipeline commercial à chaque utilisateur. Les mots-clés outil commercial et extension Chrome sont intégrés dans ce contexte.

Opérationnellement, un manager suit la volumétrie de leads générés, le taux d’enrichissement et la progression des séquences via le tableau de bord dédié. Les crédits non expirables, l’accès différencié selon les profils (admin, manager, utilisateur) et la mise à jour hebdomadaire de la base assurent une organisation de l’activité. La conformité des données est maintenue en permanence : lors de la dernière mise